LED显示屏企业当结合行业格局，准确定位市场提升产品优势

今年是LED显示屏行业需求强劲增长的幸福年。绝大部分LED显示屏公司业绩都有突破，甚至一部分公司表现得非常出色，增长强劲。我个人认为，这既是这些公司努力的成果，更是前两年市场洗牌，当下市场需求旺盛，新市场、新时代共同作用的体现。市场的暂时繁荣并不能将行业发展的问题全部掩盖，经过近几年的行业无序竞争和市场淘沙，一大批无竞争力、无明确定位的企业被淘汰出局，行业发展规范了一些，浑水摸鱼的行业乱象有所减少，但从宏观和长远来看，有一些涉及企业发展方向的问题仍值得深思。结合当下的行业竞争格局、未来市场方向、新时期的发展趋势等因素，我们不难得出一个结论：做细分市场才是正道。

综观整个LED显示屏行业，所有企业大概可以分为三大类：上市公司，无特色公司，有特色公司。企业有无特色，主要体现在市场定位，产品定位，模式定位等方面。

目前，以LED显示屏为主要业务的上市公司中，利亚德和艾比森相对不错，利亚德的小间距有特色，艾比森的经营稳健。上市公司虽有资本优势，但如果没有特色，只能保持现在还不错，未来路子会越走越难，部分上市公司其实已经发展平庸，暗藏危机而不自知。

无特色的企业占整个行业企业95%以上。所谓无特色，包括产品无特色、技术无特色、定位无特色等，质地平庸，擅长跟风，追求短平快，随风摆柳。很多企业都是室内屏、室外屏、租赁屏、小间距、灯条屏等什么屏都做，哪个热追赶哪个。在渠道模式上，想做工程，也不愿放弃批发，一样也不精。有些规模还不小，www.除了tlzx-led拼价.com格，没有其它手段去竞争。这些企业在过去两年的激烈竞争中比较难受痛苦，但难受痛苦的时候还没到来。

有特色的公司数量是很有限的。像利亚德的小间距，雷凌的租赁屏，太龙智显的户外LED广告机和LED灯杆屏，康硕展的球屏，晶泓的透明屏，蔷薇的灯条屏，铁哥的玻璃屏等，都很有产品特色，在产品和市场的定位上别具一格。企业不贪婪，不求全求大，能坚守初心，深耕经营，在细分领域相对比较成功，形成一定的竞争优势，还受到了资本市场的认可和青睐。有了资本的加持，会如虎添翼，发展更容易走上快车道，但企业有特色并不代表着一定会走上康庄大道。

无论是上市公司还是初创公司，在一定时期内，可调用的资源也是有限的，所以要想形成优势，只能在自己擅长的领域集中资源，形成自己的竞争力优势。现在再去做租赁屏、小间距，投再多资源，成功机会也不大。成功的企业总有相似之处，不成功的企业则各有原因。成功的要素不仅要有资金、研发、营销、团队等，还需要踏得准市场节拍，用合适的模式切入好的进入时机。每一个要素都很重要，同时满足这些要素概率很低，这也是做企业绝大部分企业难以成功的关键所在。